喻开和，奉节人。1970年下乡当知青，教过6年书，后在奉节的国企里工作二十多年，期间在奉节糖果食品厂出任过7年厂长，1996年从厂长位置上辞职，下海经商。 经商这个词听上去很吓人，对于喻开和来说，不过是2000元起步的小买卖。他在奉节老城开了一家小小的批发部。事情倒也顺利，到2000年，就有了几万元的积蓄。 有了一些钱，喻开和的心思就活动了。他听说有不少奉节人在成都经商，干得风生水起，心想也去试一试。这样想着，他就去了成都，发现这里的奉节人果然不少，多以倒腾建材为业。经过一番调研后，喻开和在成都安营扎寨，也干起了建材买卖。 干了6年，顺风顺水。随后，有着丰富行政管理经验的喻开和牵头组建了成都市万州联合商会。2009年，喻开和出任四川身重庆商会秘书长。 喻开和越来越忙，建材生意没法打理，他就交给儿子做，自己专心于重庆商会的繁杂工作。 喻开和：奉节人在成都做生意的，仅建材这个行业，至少就有一两千人，三四百家企业吧。他们做建材，又是以做墙砖、地砖为主，货源来自广州、福建、四川夹江等地。一年的销售额，大的企业上亿元，总量估计有四五十亿元吧。 记者：奉节人到成都发展，最早起源于哪里？ 喻开和：在我的印象中，最早到成都打拼的奉节人，好像是竹园的，如高强，1985年就出来了，一直呆在成都，做建材，现在又上亿的资产。目前竹园在成都发展的有1000多人，是奉节人在成都发展的主体。 最初来成都发展的奉节人并不多，2002年以后，才开始大规模到成都，估计是以前来成都发展的人成功了，赚了大钱，吸引了家乡的其他人。这也符合中国特色，亲帮亲，邻带邻，一个传一个，很快就形成一个以乡情为纽带的小圈子。2002年以前，在成都做建材的奉节人只有几百人，三四十家企业，2002年以后，迅速聚集了一两千人，几百家企业。 大规模到成都发展，还有一个重大的原因，那就是2002年开始，成都大规模发展房地产，对建材有海量的需求。 除竹园以外，还有草堂、朱衣、新民等乡镇的人，也有不少在成都发展，都是靠亲戚朋友传帮带出来的。 记者：他们都分布在哪些区域？ 喻开和：奉节人在成都做建材生意的，主要分布在512建材市场、富森美家居市场，还有青龙建材、白莲建材市场，大湾、佳飞建材市场，大港湾建材市场等。 喻开和：占总量的20%吧。其中，资产上亿的只有几个人，大多数是中小微型企业，微型企业占80%。 喻开和：这么多的奉节人在成都都获得成功，我认为有几个原因：吃苦耐劳，为人直爽，乐于助人，很团结。 首先说吃苦。我觉得这是奉节人的一个集体的优秀品质。在成都的奉节老板中，有不少是从蹬三轮起家的，有的还在城市的桥下摆过地摊，或者走门串户推销，到处跑工地，或者帮人开车拉货，出卖劳动力，一点点起来的。这个过程中，经常遇到被人瞧不起、嫌弃的窝心事，但他们依然坚韧地留在这里，一点点生根发芽，最后成了让人不敢小看的大树。 记者：为人直爽往往被认为是做生意的大忌，为什么到奉节商人这里却成了成功的要素？ 喻开和：都说无奸不商，但奸商一旦被人识破，下场就很悲惨，不会有人再跟你打交道了，生意就无法做下去。奉节人不奸猾，性情耿直，喜欢帮忙，敢说敢当，这是很重要很优秀的品质，人家就很愿意打交道。前不久有川报的记者来采访我，要我谈谈川渝经济带的互补问题，我就说，重庆人耿直、豪爽、粗犷、朴实，属于刚性群体，成都人内敛、谦和、包容，属于柔性群体，刚柔并济，一张一弛，互相补充，这就是成渝两大群体相互吸引的内在动力，也是成渝经济带一定能携手大发展的内动力，刚柔融合，就能形成强大的发展合力。这一点，对于在成都发展的奉节人来说，尤其明显，他们秉性刚直，敢作敢为，这种性格强烈吸引着内敛谦和的成都人，生意就很容易做起来。 记者：乐于助人呢？ 喻开和：乐于助人或许对做生意没有什么直接的帮助，但对于奉节人在成都的抱团发展，却至关重要。前面我已经说过，来成都发展的奉节人，一般都是乡邻传帮带出来的，原本就有很深的乡情或亲情在里面，大家来自同一个地方，哪家有困难，大家一齐伸援手，问题就迎刃而解，这样的例子，举不胜举。来成都打拼的奉节人，很少有人落荒而逃的，原因就在这里。进入到这个小圈子，只要是奉节人，都有家的感觉，就不会孤单，就会放手去拼搏，也不会担心有人来欺负你。 这就不得不说到另外一个话题了：团结。奉节人在成都抱团，那是出了名的。这可能与传统的峡江文化有关，但我认为更多的是大家意识到在异地谋发展，不紧密团结是不行的。可以说，现在在成都，至少在建材这个行当，没有人敢欺负奉节人。当然，奉节人秉性强悍，这也是在外地不会有人轻易冒犯的一个重大原因。这种集体的强悍气质，我认为与奉节浓郁的三国文化，袍哥文化以及数千年的码头文化的浸染有关。 记者：对于经商，圈子文化十分重要，但也有其严重的缺陷。你如何评价奉节人在成都的小圈子？ 喻开和：是的，经过二十多年的发展，奉节人在成都形成了一个小圈子，几千人的小圈子，他们大都在同一个行当里发展，有共同的话题，也有千丝万缕的利益纠缠，荣辱与共，形成很大的合力。 主要表现在以下两个方面 其一，这个小圈子里的文化程度普遍不高，眼光也普遍比较狭隘。在做建材这一块儿的，初中文化占多数，还有一部分只有小学文化，个别还是文盲。拿到大专文凭的相当少，文化知识的严重受限，不可避免的影响到他们的发展眼光，很多时候有胆无略，发展就走不远。 其次，小富即安的思想比较严重，有房有车有几百万存款，就觉得万事大吉。这也是小圈子文化造成的后果。由于大都是同一个行业的，日常的问题在行业内部就可以解决，因此他们就很少跟外界交流，很少跟其他圈子对话，更不要说发生关系了。我认为这种以业务为圈子的文化，是相当有害的，标杆都在圈子内，彼此差异不大，就很难激发雄心斗志。因此我们经常呼吁他们走出各自狭小封闭的圈子，多跟外界打交道，但响应的很少。小日子很舒服，他们觉得没必要去跟外界折腾。但是有极少数人听从了呼吁，慢慢地走出这小圈子，去搞建筑，搞房地产开发，或者别的产业，很快就大发展了。 记者：重庆其他区县在成都发展的情况如何？ 喻开和：在介绍重庆其他区县在成都发展的情况之前，有必要介绍一下重庆人在四川发展的总体情况。 重庆在四川的企业，有七万多家，从业人员大约有120万人，近三年在四川总投资超过三千亿，是全国在四川投资最多的（省）市。每年重庆在川企业向国家纳税100多亿元，为四川经济发展做出了重大贡献。四川重庆商会连续5年被评为优秀商会的前三名。 从我们商会会员单位涉足的行业，就可以看出重庆人在四川发展的大概情况。四川省重庆商会于2005年7月28日由重庆市人民政府驻川办事处牵头，会同部分重庆在川企业动议，由25位渝籍企业家筹备发起，2006年7月28日经四川省民政厅批准成立。商会现拥有钢铁、电力、化工、客运、旅游、制造、商贸、酒店、鞋业、酒店餐饮业、家具业、印刷业、物业、包装装潢业、广告业、物流业、药业、房地产业、种植业、养殖业、IT电子业、特种行业以及法律、金融中介、园林绿化、文化传媒、网络电视、娱乐、保健、环保、工业港、服装、日化、化妆品、外贸、百货、文化、五金、超市、体育用品等43个行业的近100个会员单位，并相继成立了綦江、潼南、武陵、忠县和乐山五个会内地地域性分会。 记者：重庆人在成都发展的，以哪个县最多？ 喻开和：重庆人在成都发展的，以渝东南的居多。主要集中在建筑、餐饮行业。渝东南在成都的中型企业就有几十家。 璧山、大足的也不少，主要在制造行业，以制鞋为主。有上百家企业，其中规模企业十家。虽然企业不多，但由于是劳动力密集型产业，吸纳的从业人员就很多。其中，有一家企业的员工就多达三四千人，专门生产出口的皮鞋。 万州、开县也有不少人在成都发展，多以建筑业为主，其中一级建筑企业资质有七八家，也有一些是做建材的。 城口人在成都发展的，主要从事教育产业，比如办培训班，办学校等。忠县的主要在建筑行业。我们商会会长谢永就是忠县人，从事建筑和地产。 重庆其他区县的人，在成都均有发展。最后我要特别介绍一个人，他叫李明，来自我的家乡奉节。李明跳出了小圈子的魔咒，他在成都做“红玫瑰”洗洁精的代理业务，现在发展成红玫瑰洗洁精的全国总代理，年产值上亿元。李明的成功，让更多的奉节人看到了建材行业外的发展可能。 记者：您对家乡的发展，有何看法？ 喻开和：我要说一些不好听的话，这些话，是基于我对家乡的热爱。在我们这些游子看来，家乡的经济发展，口碑不好，投资环境差，软环境不好，这不是某一个人造成的，也不是某一届政府造成的，这个问题由来已久，应当反思。 另外，四川省重庆商会在重庆方面是有影响力的，毕竟我们商会会员单位加起来，那可是几千亿资产的分量。重庆各区县不断有人来找我们商会，希望能由我们商会牵头，举办招商座谈会。我们商会已经为这些区县成功举办了十多场招商座谈会，效果很好。但奇怪的是，到目前为止，我的家乡奉节县一直没人来找我们商会，我不知道是什么原因。 记者：您对家乡的发展有何建设？ 喻开和：奉节的经济发展，缺少支柱产业。白帝城历史悠久，天下闻名，但却没把市场做大做强，临近的巫山县，却把原本很普通的红叶做成了国际旅游市场的热门产品，大赚其钱，这是为什么？我觉得应该好好思考。其实大家都知道，真正好看的红叶没在巫山，在奉节境内，但人家巫山把一个小小的树叶做成了大文章，我们有丰厚的旅游资源却感到无从发展，这真的是个问题。我觉得管理者们应当对此举一反三，好好思考。 记者：在您看来，奉节经济的发展，支柱型产业是什么？ 喻开和：虽然旅游没发展好，但我认为奉节的支柱产业还是要以旅游业为主，毕竟我们有享福当丰富的旅游资源，人文的和自然的都有，那可是宝贵的财富，是老祖宗留给我们的宝贵遗产，我们应当好好对待。 来源：夔商 作者：夏显虎 责任编辑：毛小燕 |
