李林芳 这位从瞿塘峡走出来的女子，以其执着的信念和精湛的技艺，专著于同城姐妹们健康与美丽，带给无数女性幸福与自信，成为广受赞誉的美容天使，炫出曼妙迷人的人生舞姿。 瞿塘峡，又名夔峡，西起奉节县白帝城，东至巫山县大溪镇，全长约8公里，是长江三峡中最雄伟、最险峻的一个峡，白盐山耸峙江南，赤甲山巍峨江北，两山对峙，天开一线，峡张一门，故称夔门，号称“天下第一门”，在此形成“西控巴蜀收万壑，瞿塘峡锁全川水”的险要气势。 30多年前，一个小小的生命在这里诞生。这个小生命在瞿塘峡呼啸的江风中不断成长……瞿塘峡钢铁般的山峦、奔腾不息的江水铸就了她的坚韧和聪慧。十多年前，美丽、聪慧的她走出峡江之地，走进喧哗的城市，努力工作，勤奋学习，艰苦创业，以一个瞿塘峡女子的坚韧和聪慧，成长为奉节县有名的“美容天使”。
她就是李林芳一一奉节俏豆豆美容养生会所的老板 下岗失业，逆境成就新梦想 1995年，高中毕业后的李林芳离开家乡，怀揣着对城市的向往，到县城的丝绸公司做一名织绸工。在丝绸厂工作期间 ，特别能吃苦耐劳，待遇也还不错，生活过得还算滋味。李林芳回忆说：“那时候，不知道什么叫累，就想着努力赚钱，当城里人。”在奉节这个国家级贫困县，成为城里人，是多少人一生梦寐以求的愿望。 好景不长。正当李林芳憧憬着未来美好日子的时候，遇到丝绸厂改制，她下岗失业了。好在当时李林芳家里条件已经不错，失业后便成了在家相夫教子的家庭主妇，带带孩子，打打麻将，日子还算舒坦！但从小就争强好胜、不服输的李林芳却怎么也不甘心这平平淡淡的日子。“那时候，我也很彷徨，我时刻都在思考，这是我想要的生活吗？这是我想要的人生吗？”李林芳回忆说。 半年过去了，这位望着瞿塘峡坚韧的岩壁、听着瞿塘峡咆哮的江水长大的女孩，终于没有向命运低头，她要在新的梦想轨迹上舞蹈。从小爱美的李林芳，在丝绸厂上班的时候就经常到厂子附近的美容美发店去洗面，一来二去，她从员工的嘴里打听到这行很赚钱，那时候就萌生了要干这行的念头，由于在厂里工作，这个念头就搁下来了。现在下岗失业了，有了时间和精力去做了，说不定还真能干出一番事业来。她打定了主意，要从事美容行业！彷徨中的她，放佛找到了人生的梦想，找到了实现自身价值的方向，一个缜密、宏大、完美的计划在脑海中形成，夔州大地上一个美丽的“美容天使”即将应运而生！ 香自苦寒，精湛技艺秀芳枝 从来不懂美容技术的李林芳，要从事美容行业，一切都得从零开始。首先，必须得到家里人的支持，特别是把她当心头肉的母亲同意才行。果然，一开始就遇到了难题，当她向家里人提出要去学美容，将来开个美容店时，立即遭到了家里人的一致坚决反对。当时，美容行业还是不被人看好的行业，但李林芳预见这个行业在不久的将来，一定会为人们所重视并会很快兴旺起来。 性格执拗的李林芳知道，只有母亲同意了，这事才有指望。于是，她就使出十八般功夫，去游说母亲，让母亲慢慢相信：世面上的确混乱，很多美容店也的确是挂羊头卖狗肉，但也有很多美容店是真正在做正当生意，我要做的，绝对是正正当当的正路生意，开一家只为女人服务的美容院！掷地有声。母亲拗不过这个娇娇女儿，最后终于同意了李林芳“胡闹”，同时也给她下达了终极命令：必须做正道生意，只准成功，不准失败。 有了家里人的支持，李林芳直奔上海，到当时全国闻名的谢晓薇美容学院学习美容技术，这一学就是两年半。 “只准成功，不准失败”，这可是自己立下的军令状。在学习期间，李林芳总是比其他人用功，学习成绩一直名列前茅。除了勤奋、专心学习外，她还时常到美容学院旁边的一家美容院做义工，不计任何报酬，努力学习美容实践知识和美容院经营管理方式，获得了宝贵的实践机会。 学成后，李林芳并没有立即回奉节创业，而是到浙江继续深造，在美容界有声望的大师级人物──毛戈平下学习形象艺术。毛戈平当时是刘晓庆的御用化妆师！ 在毛戈平形象艺术学校学习了半年。这半年时间，李林芳的技艺得到快速提升。毛老师很赏识这位来自三峡的倔强女孩，经常带她去给名模化妆──这无疑是最好的实习。 随后，李林芳在上海考取了国家级高级化妆师、高级美容师职称──那时，在奉节县，有这种资质的，只有一二人。 艰苦创业，辛勤耕耘结硕果 2002年8月，学得一身精湛“技艺”的李林芳回到奉节。当年11月，她开始实践自己的梦想。在上海朋友的帮助下，李林芳选定了加盟“俏豆豆”连锁。 关于俏豆豆，这里面还有一段动人的故事。 还是在上海学习期间，李林芳经常利用休息时间去学校附近的一家美院做义工，美容院的老板丁琳衡见李林芳勤奋好学，又分文不取，就对她产生了特别的好感。毕业以后，丁琳衡正要在上海另外开一家分店，听说李林芳毕业了，就主动提出给李林芳一半股份，让她去经营管理这家新的分店，没想到，被李林芳婉言回绝了，“我要回奉节，兑现给家人的承诺。” 李林芳的倔强和大气给丁琳衡留下了深刻印象，从此她俩成了无所不谈的好朋友，李林芳也主动称丁琳衡为“师傅”。在李林芳选择加盟品牌时，丁琳衡主动带她到处考察，最后选择了总部在河北邯郸的“俏豆豆”──这是当时国内两大美容品牌之一，“要创业，就要选最好的品牌，起点高，这样才有市场号召力。”这是丁琳衡告诫李林芳的话。 选定加盟品牌后，俏豆豆总部要一次性交20万元加盟费。李林芳没有这笔钱，独立生活的她陷入生最艰难的困境，最后，还是丁琳衡借给她20万元，才顺利拿到加盟许可。 说到家里不支持，阳光女孩李林芳的脸上就掠过一丝黯然。起初，她把美容院选址在新县城施家梁农贸市场内，32平米的两个门面，3张床，2个徒弟，就这样，李林芳踏上实践自己的梦想之路。 开业那天，没有亲戚朋友来祝贺，连娘家人一个也没有来，李林芳就自己买了些鞭炮放，俏豆豆奉节店一阵鞭炮声中开业了…… 开来伊始，李林芳自己心里也没底。“顾客就是上帝，我们必须热诚、周到服务，才能让更多的人走进店里。”李林芳说。她坚持每天很早就打开店门，很晚才打烊，她总是第一个来，最后一个离开。她经常同顾客保持联系，除了反馈美容效果，还时常为顾客做一些力所能及的小事。 李林芳热情周到的服务和精湛的美容技艺得到了回报，生意逐渐好起来。半年后，生意好得忙不过来，李林芳就招了2个师傅，“只有3张床，顾客经常排队等。”一年后，美容院搬迁到广兴大市场，60平米。两年后扩大到150平米，员工增加到十余人。生意太好，李林芳就退出一线，专心做管理和培训。 2007年，新县城李家沟大桥商圈形成，已经有了一定资本、人脉和经验积累的李林芳决定再次搬迁，她要做一个真正高品质的美容院。随后，俏豆豆健康减肥美容生活馆在新城最繁华的商业区靓丽登场。500多平米的场地，20多名技艺精湛的美容技师，涵盖从头到脚从里到外的美容保养，让俏豆豆成为奉节城内最大、最高档的美容院。 事业初成，不断进取创辉煌 俏豆豆开业11年来，李林芳似乎走得顺风顺水，一切都在理所应当之中。一直以来，性格中的坚韧和与俱来的聪慧，以及重情义，是李林芳成功的三大法宝。但企业要继续发展壮大，得有准确的市场定位和现代的经营方式、经营理念。 俏豆豆开业之初，李林芳就将俏豆豆定格为：女性减肥，“身材是女人最为关心的，而现代人生活好、缺少运动，很多人长胖了，特别期待减肥，这就是我的市场。”精明的李林芳找到了市场切入口。 “创新是企业的灵魂。”经过11年的发展，现在，俏豆豆已经有二十多个大项目，其中，主打业务包括减肥、祛斑、养身SPA等，“满足一般女性美容养身的需求。只要有需求，我就会开发相关业务。”李林芳说。 要打开市场，加强宣传不容忽视。开业三个月后，李林芳决定有必要扩大俏豆豆的影响，毅然决定到奉节电视台打广告，而且是常年播放，不间断地播放，“那时候，奉节根本没有做美容的敢花大钱到电视台打广告，我就是要让全城的人都知道，这里有个俏豆豆，专门给女性减肥，专门塑造女性曼妙身材。” 不仅如此，李林芳还雇请县城里的“棒棒军”，穿卡通气模，到人多的地方去晃荡，吸引人们的眼球，发放俏豆豆的宣传片。每逢县里边搞女性活动，李林芳就派人去会场或现场向所有的人免费发放有俏豆豆宣传内容的面巾纸，并在纸巾里夹带俏豆豆的优惠卷。 企业发展，灵通的市场信息直观重要。李林芳充分利用自己在上海学习期间积累的人脉，始终同外间保持信息沟通，获取最前沿的市场信息。她在上海学习期间的几十个同学，后来有十几个成了美容行业的老板，分布在全国各地，尤其以江浙一带居多。李林芳跟她们长期保持着联系，在刚创业时，几乎是每天都要通电话，了解行业内的种种情况，“这让我永远知道国内美容业的动向，知道行业内最新的技术、服务和商机。” 每年，包括李林芳在内的十几位师姐妹都要聚会数次，每年广东、上海举办的“美博会”，她们也要结伴参加，“每次见面，都有说不完的话。”这样的“峰会”，无疑让李林芳在行业内一直处于领先地位。 在长期联系的人中，给她支持最大的是“师傅”丁琳衡──上海一家顶级美容院的老板。虽然离开上海已有11年，但李林芳一直没有间断过跟丁琳衡的联系。最初几年，丁琳衡每年都要来奉节，面对面指导李林芳，“她是我的恩师，我永远不会忘记她。” 成功后的李林芳并没有放慢追逐梦想的脚步。从开业到现在，“羽翼丰满”的李林芳一直不放弃学习。11年来，她先后拜师十余位，均是国内整形美容界的著名教授和医生。学成后，李林芳继续跟这些大师保持长期的紧密联系，大师们也乐于向这位勤奋好学的学生长期提供前沿技术支持。 路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。李林芳说：“下一步，我将继续强化我们的服务，提高我们的美容技术，帮助更多的女性更加美丽、健康！我会把我的企业进一步做大，让更多的人来我这里学习美容技术和经营管理方法，帮助更多的人走上致富路，让更多有梦的人实现梦想！” 李林芳，这位从从瞿塘峡走出来的女子，以其执着的信念和精湛的技艺，专注于姐妹们的健康与美丽，带给无数女性幸福与自信，从而成为广受赞誉的“美容天使”，炫出曼妙迷人的人生舞姿。
来源：《夔商》 作者：蒋东亮 责任编辑：毛小燕 |
