重庆夔州纸业有限公司董事长、总经理 重庆市夔州纸业有限公司专业设计和生产各种广告纸巾、香巾纸、面巾纸、卷纸、盘纸、餐饮湿巾、盒装面巾、擦手纸、高档手袋、餐饮筷包及相关产品，以及各类家居旅游生活用纸，宾馆酒店专用纸，企事业单位用纸、娱乐服务行业用纸定向制作。 夔州纸业创办雨2012年9月，占地10000多平米，其中标准化生产车间4000多平米，投资1000多万生产设备，生产线12条，成品年产5000吨，其“三峡风”、“婷姿”等已或得注册商标，并自主开发出10多项纸巾类专利产品，供应全国各大中小城市的部分商场超市和批发市场。 公司的客户遍及通讯行业、酒类产品、食品饮料、餐饮行业、休闲娱乐、美容美发、医药行业、加油站、电子行业、劳保福利、商务服务等各行各业、以及政府行政机关和其他企事业单位。 38岁的张家勇显得踌躇满志。 他正在倾力打造一个叫“夔州纸业”的品牌，“我要把夔州纸业做成知名品牌，做成重庆人自己的纸业。” 这不是一句空泛的豪言壮语。2013年4月，夔州纸业投产，到年底，产值已超过1000万元，“生活用纸是个巨大的市场，虽然竞争异常激烈，但我们有信心去分一块蛋糕。” 张家勇的底气来自他对此行业的熟悉，以及对生活用纸市场的宏观把握。2001年，26岁的张家勇离开家乡奉节，到浙江谋求发展。干了3年饮食行业，他觉得空间太小，于是转向做生活用纸。在浙江嘉兴桐乡市，张家勇白手起家，慢慢进入到这个深不见底的大市场里。 2012年，在生活用纸行业做得风生水起的张家勇渐生思乡之情，几经踌躇之后，他回到了故乡奉节。多方调查后，他决定在家乡的土地上第二次创业——干老本行，生活用纸。 厂址选在新县城对岸的永乐镇幺店村，俗名叫李家坝的一块江岸之地。名字大气磅礴：夔州纸业。以生产生活用纸为主，包括抽纸、卷纸、手帕纸、钱夹纸等，单品就有二三十个，而计划中，要开发120个单品，涵盖日常生活方方面面的纸巾需求。 在生活用纸行业纵横驰骋了十多年的张家勇知道，生活用纸，品牌的威力不可小觑。还未投产，他就注册了三峡风，婷姿、猫趣、亲亲猫等四个独立品牌。2013年4月，总投入800多万元的夔州纸业投产，到年底，产值达1000多万元，产品遍及奉节、巫山、巫溪、云阳、开县、万州等地，投产后不久，夔州纸业的产品就出现在重庆主城的大市场里。淘宝等电商也有夔州纸业的产品销售。 张家勇介绍，重庆地区生活用纸的生产技术总体较落后，本地自产能力非常差，达到夔州纸业规模的公司只有四五家，另外就是一些品质较低的手工作坊，“重庆生活用纸大都从沿海地区进口，由于物流成本高，以及大品牌效应，大部分生活用纸的价格就显得较贵，而且正在步步攀升，消费者的压力越来越大。”张家勇说，这些现象，反而给夔州纸业提供了生存和发展的巨大空间。 一个明显的优势是，作为重庆本土厂家，夔州纸业的物流成本要低很多，这就给其价格优势奠定了基础。而张家勇的短期战略是攻占广大的农村市场，“农村消费者更注重实惠，价格是王道，大品牌没有价格优势，这等于是在给夔州纸业让道。” 较低的物流成本，加上没有大品牌的各种附加成本，夔州纸业的产品就能大大方方地走低价位的路线，从而深受广大农村消费者的亲睐，“在同质量的情况下，夔州纸业的价格要便宜5%—8%。”张家勇说。 如果一包面巾纸卖5元，夔州纸业的同类同质产品就卖4.6元左右，张家勇说，不要小看这4毛钱，对于收入有限的农村消费者来说，这种节省是非常必要的，生活用纸是消耗品，日积月累，省下来的可是很大一笔钱，“何况，夔州纸业的产品质量又不低。” 而对于用量较大的服务行业，对于生活用纸的选择重在质量和价格，而非品牌，“只要质量过关，是正规产品，他们一定会选择价格较低的。”张家勇说，像这种大批量的用户，生活用纸的品牌并无太大的号召力，“一句话，能省则省。” 很显然，一个“省”字，道出了夔州纸业分割大品牌市场的核心秘密。 张家勇的另一个秘密武器是“乡情”，他说，仅奉节一地的农村生活用纸市场，每年就有至少50万元的消费量，夔州纸业已占据了半壁江山，仅仅半年时间就分割了这么大的市场，除开价格优势外，“乡情”也起了很大作用，“大家一看，是家乡的企业生产的，就有很强烈的亲和力。” 整个重庆地区的农村市场，每年对生活用纸的需求在数千万元，“3年内，我们的主要任务就是分割这几千万元的市场。”张家勇说，只要能稳稳占据重庆地区广大的农村市场，夔州纸业就能树立起响亮的品牌。 短期的战略并没有遮蔽张家勇发展的眼光，他说，在实施农村战略的同时，夔州纸业已经瞄准重庆主城及周边省市的广阔市场，四川、陕西、湖北，都是张家勇虎视眈眈的“战场”。 来源：《夔商》 责任编辑：毛小燕 |
