第一次采访李映熠，他正在位于新县城人民广场的“灵星电脑”内忙碌，那是他自己的企业。店内正在搞装修，凌乱不堪，李映熠不好意思地说：“你看，很不好看，不好意思。” 虽然店内很乱，自己满脸满手也是灰尘，李映熠却衣着整齐。这是一个十分注重形象的男子，而他风风火火的行事风格，也给我们留下深刻印象。 这是一个有梦想的男人。 1977年，李映熠出生在奉节县大树镇。父母在县城工作，因此李映熠很小就进了城。1997年，20岁的李映熠参军入伍，3年后退伍还乡。在部队期间，他自学拿到大专文凭，退伍后断续参加自考，拿到了本科文凭。 他喜欢电脑，与经历有关。在部队期间，李映熠从事通讯工作，每天跟电脑打交道，这让他对电脑产生了很深的感情。退伍回乡后，他打算找一份与电脑有关的职业，考虑到自己的电脑知识及操作技术有限，就到万州报名参加三峡学院计算机专业的学习。一年后，学成的李映熠在万州电脑城如愿找到了一份跟电脑有关的工作──帮人卖电脑。 正当他打算在万州大展拳脚之时，奉节的家里却传来噩耗──父亲遭遇车祸去世！李映熠不敢相信这是真的，他心急如焚地赶回奉节，在殡仪馆看到的父亲遗体后，才知道一切已经无法挽回。那一刻，他也知道，自己在万州打拼的梦想已无法实现：父亲去世，他必须留在奉节照顾母亲。 那一年，是2002年，李映熠25岁。 回奉节后，李映熠试图考公务员。笔试不错，但面试却被“刷”下来了，原因是太紧张，“简直就是手足无措。”这给面试考官留下很不好的印象，于是他就“out”了。 仕途无望，李映熠又有回到他喜爱的行当──卖电脑。这次是在奉节的科王电脑。业绩不错，但干了一年，李映熠总觉得不爽，提出辞职──他的待遇，跟他的期望值相去甚远。 在人生的盘山路上胡乱转悠多年的李映熠终于明白：要发展，还得自己干。既然干这干那都不如意，干脆就自己干吧。 事有凑巧，从科王电脑出来，李映熠发现海成地产在人民广场开发的商铺正在招商，他转悠了一圈，当即决定就在这里起步。 他投入近4万元（含房租），就莽撞地踏上了创业之路。周转资金只有一万多元，又没建立厂商信用，他就只能一次买三四台电脑，卖完后再去进货，滚动发展。 那一年，是2005年。李映熠28岁。 说是创业，其实就他一人：既是老板，又是“丘二”。开业第一天，李映熠上午8点准时开了门，兴冲冲地等候顾客上门。然而，一个人上午过去，却没有一个人走进来。他坐在只有40多平米的店里，眼巴巴地看着行人来来往往，心里十分焦急：怎么了？进来一个人问问也好啊！ 直到下午2点，才有一个四十多岁的中年男子走进来。李映熠赶紧迎上去，满脸堆笑地迎接。那男子在空荡荡的店里转悠，最终，他看上了一张电脑桌，问了价格，当即买下。 李映熠兴奋得差点昏过去。 这张电脑桌，是开业第一天的全部成果：200多元的售价，赚了几十元。 生意开了张，李映熠就有了信心。半年后，小有积蓄的李映熠聘请了一位技术员，一位营业员。每天，他带着技术员出去跑业务，营业员就守在店铺里。 城里竞争激烈，李映熠盯上了乡镇市场。经过了解，跑乡镇市场十分辛苦，利润也低，做得好的电脑店就主动放弃了乡镇市场，这让李映熠看到了希望。 自己没车，就坐公交。一些偏远乡镇，连公交车也少，李映熠就带着技术员包一辆摩的前往。他们的“进攻”对象明确：乡镇政府、学校、卫生院等办公场所。 在贴身推销的同时，李映熠还使用了如下原始的办法：带着员工到各个乡镇的公路上拉条幅。为了抢时间，他们经常是晚上去拉宣传条幅，过段时间又去收回来。相当艰苦，但是管用。乡镇的业务迅速打开局面。 花了两年时间，李映熠开始赚钱。到2008年，他手下已有8位员工，年销售收入过百万元。 在攻占乡镇市场的同时，李映熠没有忘记城里的市──这才是最大最持久的市场。为了宣传自己，李映熠找到一个做广告的朋友。这位朋友承包了公交站台广告，业务却没开展起来。李映熠找到他，他直爽地说，反正也是空着，你琢磨用得上，不要钱，随便用就是。 县城内13个主要区段的公交站台广告位，于是成了李映熠的免费午餐。这13个人流如织的公交站台广告位，李映熠免费使用了两年，不但节约了大笔广告费，也极大地拉动了他的零售业务。 业务越来越好，李映熠开始思考做大做强了，然而，他发现，以一个个体户的身份，要做大做强实在太难。而申请办公司，他又觉得暂时力不从心──正在焦灼之中，2010年底，有朋友告诉他，可以申请办微型企业，“是正规的公司执照，还有几万元补贴。” 李映熠赶紧去工商部门咨询，果然！但那时，第一批微企申请已过，他就立即申请了第二批。 获得申请后，李映熠参加了为期两个月的微企创业培训，学相关政策，学企业管理，“很有收获。” 2011年5月，李映熠获得了公司执照。捧着执照，他感觉自己正捧着一个金灿灿的未来。 从2011年至2013年，两年过去，微企老板李映熠感觉自己的眼界大大拓宽，“从个体到公司，这不是一个简单的名称变化。”李映熠说，与从前相比，他懂得更多：人员管理，财务管理，市场拓展，“跟干个体完全不一样。” 这两年，营业额大大增加，“从前只有100多万元，现在差不多有500万元了，”为微企后，李映熠将公司迁移到现在的地方，店铺面积也从40增加到160平米，员工从8人增加到16人。 同时拓展的，还有人脉资源，“现在堂堂正正办企业，出去交往，说话都要大气得多。” 另一个巨大的变化是：他可以向银行申请贷款，这在以前是不可想象的，“这次申请了100多万，已经批下来了。如果是个体，最多只能申请几万元。” 最大的变化是，李映熠说，以前啥事都要亲力亲为，而现在，他把重点放在管理上，“主要是管人，逐步建立正规的组织架构，大家各行其是。”管人的目的，是他已经看得更远，要做更大的事情。 这个有梦想的男人，知道自己在干什么，也知道该怎么干。因此，他步步稳健。 来源：《夔商》 作者：夏显虎 见习编辑：邢艳梅 |
