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刘美红:大学生创业记

2016-5-4 17:20| 发布者: 179xing| 查看: 1714| 评论: 0

摘要:2010年,刘美红从云南艺术学院室内设计专业毕业。当年10月,刘美红申请“微企”,当上了老板。那时,他才23岁。他说,没想到一出校门就当上了老板,实实在在的老板,“这有点梦幻”。但这是真实的──奉节县佳 ...

刘美红近照

2010年,刘美红从云南艺术学院室内设计专业毕业。当年10月,刘美红申请“微企”,当上了老板。那时,他才23岁。
他说,没想到一出校门就当上了老板,实实在在的老板,“这有点梦幻”。但这是真实的──奉节县佳美文化传媒有限公司,负责人:刘美红。执照上这些简简单单的字,刘美红看了很久。起初几乎每天都要看一遍,以确认这不是梦。
不管是城里人还是乡下人,做老板都不是一件简单的事情。在公共场合,人们习惯于称呼那些事业有成的人为“某老板”,这表达了时下的价值时尚,也表达了一种普遍的价值认同:做老板艰难而体面。也正因为如此,“老板”这一语义复杂的称谓,让刘美红这样的“三无人员”(无人脉资源、无政治背景、无创业资本)望而生畏,但心底深处却一直在挣扎:我,也能做老板吗?
也许能,也许不能。
资源强势分割、利益固化已成当下严峻的社会现实,普通人做梦的空间越来越逼仄,底层向上的通道也被压缩扭曲──这正是党和政府要深化政治经济改革的宏大背景:当举足轻重的“大多数”被挤出利益格局之后,社会即陷入非常危险的境地:矛盾高发。受到危害不仅仅是政治安全,更有经济上的巨大风险:如果“大多数”找不到向上的管道,他们会选择不思进取的消极懈怠,经济的持续发展就有可能成为镜花水月。
人人都需要向上,人人都有向上的欲望──这既是人的本性,也是社会发展的原动力,一旦“大多数”选择沉默和观望,社会就会陷入一潭死水。历史已经无数次证明,勿须再做试验。
正因为向上管道的日益逼仄,才导致了刘美红们对做“老板”的犹豫不决,甚至望而生畏。谁都知道,要做老板,尤其是要做一个成功的老板,不但需要自身充分的准备──智力、勤奋、健康的身体等,更需要足够的资本金和良好的环境和空间,犹如树苗之成长,需要足够的水分、养料和土壤,没有这样的外部供给,再好的树苗也会枯死。
很显然,除开自身的奋争欲望外,刚刚走出大学门槛的刘美红不具备这些外部条件:创业资本,人脉资源和政治背景。换句话说,他做老板的梦想,除非巧遇,一般而言只能是一个美梦。
而巧遇,往往只在童话里出现。现实中依靠巧遇而大发的,又有几人?
刘美红是奉节县新民镇(原尖阁乡)人,父母皆务农。还在很小,刘美红就喜欢上了画画,涂抹的作品还在县里拿过奖──对一个山里的孩子来说,这可是大事,大大地刺激了他未来的宏大梦想。他立志要做一个画家。他喜欢那些线条和色彩构成的虚幻世界。
然而父母不喜欢这些线条和色彩。世代艰辛的劳作,让山沟里大人们明白,好好读书,上大学,才有希望。这大山沟里,从来没有人靠画那些五颜六色的玩意发过财,做过官,但依靠上大学混出个名堂来的倒有一些。在这样的经验支配下,父母坚决反对刘美红“画画”,“那能画出个么里名堂?”
父母的担忧不无道理:到时候,这玩意没画出个名堂,文化课倒被耽误,考不上大学,就只能回到这大山沟“修地球”。
刘美红从小就是乖孩子,不会胡搅蛮缠。但这不代表他没有自己的坚持。他向父母保证:一定全力以赴学习文化课,一定考上大学,但画画,“还是要搞。”
他喜欢画画,喜欢挥动画笔创造出一个神奇世界的那种奇妙感觉,这就是他坚持的理由。
刘美红上初中了。初中在新民中学,有专门的美术老师,这让刘美红很兴奋。美术老师名叫肖梅,万州师专毕业的,教书很认真,每周3节美术课,让刘美红获益匪浅,也更加坚定了他做专业画家的信心。
初三时,刘美红画画到了痴迷的境地。周末和每天下午放学后,他都沉醉在绘画的快乐里,一些周末,他从早上画到晚上,连午饭都忘记吃。
2005年,初中毕业,刘美红以美术特长生的身份被市级重点中学──永安中学录取。3年高中下来,刘美红铁了心要做专业画家。高考填志愿,他毫不犹豫地选择了云南艺术学院──这可是全国十大艺术院校之一的名校。
如果说,小时候坚持画画,纯粹是来自天赋层面的喜爱,那么,走进高校的刘美红要画画,则很大程度是要改变命运:个人的命运,家庭的命运。一个强劲的声音时常在他心底呐喊:我要扼住命运的喉管!
但如何扼住这烫手的“喉管”,却只有一个模糊的概念,甚至说,他连这“喉管”长的啥模样都不知道。有的只是向上的冲动,和对未来的憧憬。
大一期间,这种冲动变得更为强烈。那一学年,刘美红花了近3万元(美术专业比一般文科类专业的学费高出2倍,绘画的耗材、电脑的高配置等也花费不菲,连同生活费在内,每学年大约需要3.5万元),那是父亲做鸡蛋生意、母亲种田养猪的血汗钱。刘美红说,为了供养他读书,父亲每天挑着竹筐在村子里转悠,收购鸡蛋,然后到城里卖掉,赚取中间差价,母亲就在家里种田,顺带养几头猪。一年下来,纯收入也就万多元──刘美红一人就花
掉近3万元,“不够的部分,是找亲戚借的。”
借钱的时候,父亲刻意带上刘美红,“他是要让我明白,好好读书,才能过上有尊严的生活。”
大一暑假,刘美红回到奉节。一般的孩子放假回来,都是聚会放松,刘美红却开始了他“扼住命运喉管”的行动。从多个渠道得知,县城里不少小孩子想学习美术,但却找不到合格的老师。这让渴望改变的刘美红嗅出了商机。确认市场需求后,他找姐姐借了3000元,在县城广场幼儿园租了一间教室。没有执照,没有合作者,独自一人,一袋画纸,一个画板,就开始向外招生。
他花了25元找快印店印了1000份招生广告,内容大意是“美红画室暑期培训班招生,招收5岁以上小学初中生,学费300元,学时一个月”。
美红画室,这是刘美红虚构的一个名字,“其实啥都没有。”
啥都没有的刘美红敢于举债招生,其底气来自自信。高考时,他的专业成绩在全重庆市名列前五十,而在永安中学读高中,他因突出的绘画天赋,而小有名气。
招生广告印出来,舍不得花钱请人张贴,刘美红就自己背着沉重的包,不管不顾地张贴到他想得到的社区宣传栏里。第一个晚上,他贴到凌晨1点。第二天晚上,贴到23点,“全部1000份广告贴完,我才如释重负。”
贴完广告,回到借助的亲戚家,又累又困的刘美红却睡不着:万一没人响咋办?那借的几千元钱用啥去偿还?想来想去,越想越睡不着,他不免有些焦躁。后来,他横了心:万一搞砸了,从头再来,不信就没办法!
横了心,心头反而踏实了。
事情果然有些不妙。广告贴出后,无人问津。刘美红每天到“美红画室”去等候,从早上到晚上,眼巴巴地等着人来报名,等着咨询的电话打进来。然而没有,没有电话,也没有人来。摆在幼儿园门口的十几幅作品,也少有人围观。
等了10天,还是没有任何动静,刘美红快要崩溃了,“那10天,感觉比10年还难熬。”就在他打算放弃时,电话响了:母校永安中学的一名学弟来电咨询“外面的广告是真的吗”。
得到肯定答复后,那位学弟当即报名,“那一刻,我觉得自己太幸福了。”刘美红说。
第二天,学弟在家长陪同下,来“美红画室”实地考察。同一天,一位6岁的小男孩也在家长的陪同下前来报名,“这位男孩一直跟我学,现在已经上高中了。”
陆陆续续,“美红画室”招到了三十多名学员,收入一万多元,除开还债及各种费用,培训结束后,刘美红净赚了4000多元。这够他一学期的生活费了。
重要的是,他迈出了人生非常非常重要的一大步。
4年大学,刘美红办了3期培训班。每期都限额招生,“多了管不过来,也教不好。”他将32名学员分成两个班,上午教16人,下午教16人。学费不变,还是300元。
大四,刘美红站在人生十字路口:往何处去?
实习期间,他在昆明当地一家涂料公司找到了一份外墙装饰设计的工作,每月1200元工资,管午饭。选择这份工作的目的,是想留在昆明,装饰设计正好能发挥他的美术专长。
干了半年,他回奉节探亲。父亲希望他毕业后回奉节工作,当个中小学老师啥的。刘美红不同意,“奉节这么小,怎么实现自己的抱负?”
纠结了一段时间,刘美红还是决然回到奉节,其主要原因是父母身体不好。父母在,不远游。梦想很重要,照顾父母、报答父母养育之恩更重要。
回到家乡的刘美红积极准备报考教师,但他心里对这一选择是抵触的。不是他看不上教师这个职业,而是做教师不是他的人生梦想,他要用自己的爱好和专长,去扼住命运的喉管,极大地改变自己的命运,改变家庭的命运。
然而,几年课余的市场试水,以及方方面面的了解,让刘美红明白,要“扼住命运的喉管”何其难哉!没钱,没人脉,没“靠山”,如何去凿开现实的坚冰?
刘美红迷茫了。
他的迷茫,正是无数想改变命运的底层人士的迷茫。他们需要一个渠道,一个舞台,去展示自己魅人的舞姿。然而,他们看不到那舞台。他的的面前只有现实的高墙。
一天,刘美红转悠到永安镇明良社区的一处宣传栏前,浏览上面张贴的各种信息。突然,他的眼前一亮:政府正在宣传鼓励九类人员创办微型企业,对每位创业者还给予可观的补贴!刘美红一口气读完宣传内容,发现自己的身份正好在九类人员中,他顿时高兴得叫出声来!
刘美红赶紧将这一喜讯告诉父母。然而,父母的反应却很冷淡:当老板当然好,但当老师才是铁饭碗,收入稳定,职业稳定,受入尊重。面对父母的“古板”,刘美红说:只有创业,才能获得更大的发挥空间!
父母依然坚决反对。
纠结了一个月,刘美红毅然决定放弃报考教师,走创业之路。没有钱,他就找亲戚借了5万元,又游说一位事业有成的好友出资5万元,共同创办了“佳美传媒”。“佳美”取自他和好友的名字:胡佳,刘美红。
2010年10月,离开大学不足半年的刘美红成了老板──他获得了工商部门颁发的公司营业执照,同时获得政府给予的3.9万元创业补贴。
当年寒假,佳美传媒招收到20多名学员。
2011年暑期,招收学员80多人.。同年,获奉节县优秀微企称号。
到2012年,佳美传媒已累计招生300余名。同年,获重庆市优秀微企称号。
3年来,“佳美”已有100名学员通过了重庆市美术类联招分数线,有5名学员参加全国青少年美术竞赛获奖,其中3人获得特等奖。
今年,刘美红扩大了300多平方米的教学场地。他的梦想是最终能拥有属于“佳美”的独立教学场地,有独立的校舍和教学楼,每年暑期能招生700—1000人。为了实现这一目标,刘美红将点滴的收入都看得无比重要,把利润都投入到滚动发展中。同时,他还利用一切机会到周边区县学习,“看人家是怎么在办学。”
面对现实和未来,肩膀还很稚嫩的刘美红感到压力巨大。市场远比想象的复杂。但他不怕。“不怕”的心理支撑在于:政府正在全力塑造更加公平的竞争空间,有了这,刘美红相信一切会越来越好。
──政策空间与公平环境,正是刘美红们“撬动地球”追逐人生梦想的坚实“支点”。

来源:《夔商》 作者:夏显虎
见习编辑:邢艳梅

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