光阴似水，带走了璀璨的青春，磨平了人性格中的棱角，却浇不灭心中的热血，抹不去岁月沉淀下来的成熟与睿智；或许，生命的意义就是，在光阴中积淀一份细水长流的情感，在光阴中慢慢地接近深埋心底的那个人生的终极目标。 ——龚节东和重庆好万佳鞋业的故事，其实就是一段光阴的故事，关于热血与奋斗，关于拼搏与腾飞。 这一刻，他开始思绪万千地回顾往事，重拾那些时光的碎片…… 几度春秋 阅历苦难方成才 龚节东1963年出生于黔江僻静的小山村，1982年高考，龚节东仅以几分之差名落孙山，无奈选择了回家过脸朝黄土背朝天的务农生活，日出而作，日落而息。 作为长子，迫于生计的龚节东，在农闲之时，开始挑着担子做起了小货郎。每天风里来雨里去地走村串户，叫卖各类廉价的小商品，顺带着收购一些农副产品。在日复一日的辛苦奔波中，龚节东从没停止思索自己的前途和未来。 机会不期而至，1986年县供销社下属的第一麻纺厂招工，龚节东被录取了，而后被选派到达县进行岗前培训。龚节东非常珍惜这次的工作、学习机会，利用工余时间、抓住所有机会虚心请教、潜心学习，短短七天，便掌握了别人要花一个月以上时间才学得会的技术，回厂后被安排从事所学岗位。 这个朴实厚道的小伙子凭着踏实的工作、技术过硬，很快得到同事的认同和领导的赏识，被调任黔江棉麻纺织印染总厂任车间主任、供销科副科长、羊毛衫分厂厂长等职。期间，他被选送到上海纺织大学学习，并成为全国苎麻纺织科技协会会员。然而,随着经济体制改革的大潮席卷中国大地，龚节东所在的黔江棉麻纺织印染总厂也难逃厄运濒临破产，他下岗了。 就这样，龚节东又回到了起点。他没有就此沉沦、一蹶不振，继续以他特有的坚韧与自信找寻着下一次的机会。 中国人寿保险公司黔江分公司第三分部向龚节东伸出橄榄枝，于是，他变身成了一名保险推销员，通过他的努力，业绩逐月提升，很快当上了分公司的营销部经理。 龚节东的诚实守信赢得了客户的信赖，也结交了许多朋友。在业务往来中，龚节东与黔江做皮鞋生意的老板成了莫逆之交。当他提出想找龚节东帮忙打理生意，龚节东意识到又一次转变命运的机会出现了。于是，龚节东开始身兼两职，从中他渐渐领悟了商场的竞争和游戏规则，也明白了诚信是赢得客户信赖的最大法宝，也是搏击商海的资本。 多年来的摸爬滚打铸就了他倔强的秉性、不屈不挠的精神。《爱拼才会赢》这样的口水歌，不经意间成为他生命的主旋律。 市场经济时代的曙光投射在龚节东身上，显得格外耀眼。 几番浮沉 豪情谱写新篇章 2002年，经过深思熟虑后，蓄势待发的龚节东义无反顾地辞职投身商海。 这一年的8月，是龚节东人生的一个重大转折点。 恰逢奉节县城乔迁衍变，百业俱兴之际，他和3名朋友共同出资在奉节新县城开办了一家经营名牌皮鞋的百货商场，这个昔日的异乡小货郎踌躇满志，决心在这片充满生机与挑战的土地上开创一片属于自己的商业王国。 三峡移民搬迁以来，夔州商业风起云涌，谁都想借助这一东风扶摇直上。然而，事实上，适者生存一直都是商战的不二法则。真正能坚持下来做大、做强的商业企业，在奉节可谓凤毛麟角。 奉节，政通桥头，流金铄石的炎夏。 记者走在这烈日暴晒下的街道，丈量这条街的商业厚度。环视四周，好万佳左邻文化商业综合市场，右毗春天百货、洋洋百货，背依百货巨鳄“新世纪”，真可谓是虎踞龙盘。从奉节新城搬迁至今，这里一直是该县的商贸中心，颇具一种大开大阖的商业气象。 风云变幻近十年，可以想象，没有过人的胆识，超常的举措，一个外乡人是根本就没有立足之地的。 龚节东胜在重义不重利，连续五年以不盈利为代价，不断地调整经营模式和产品花色品种，他始终坚持着诚信经营的理念。万佳百货推行质量三包、包退包换、终身免费维修的服务承诺，高档皮鞋可以在试穿三天之内，不满意包退换。经营五年多，公司帐面上没有一分钱利润。但龚节东始终不言放弃，给消费者留下了深刻的印象，形成了企业至关重要的信用资产。 不久，其他3名合伙人因故退股，面对咄咄逼人的局势，龚节东却没有退却，为扭转局面，他决定孤注一掷，用借款的方式将合伙人的股份买下来。 绝境是最好的试金石。有时，资金链紧绷得几乎都可以听到咔嚓断掉的声音，龚节东的压力大得常常半夜惊醒。 他深知要经营好企业，最基本的要求是必须有过硬的产品和优质的服务。通过他不懈的努力，逐渐赢得了消费者的信任与好感，慢慢有了盈利，且一步一步迈着稳定的步伐前进。 好万佳逆势而行，目前已在重庆主城、奉节县、武隆县、秀山县等地开设十四家分店，从一个下岗工人带领了待业青年及下岗职工就业近200人。 种田、当货郎、做工人、搞保险，而今已是好万佳十四家连锁店的老大，龚节东无疑是在这场残酷的博弈中成功胜出。在他身上，我们看到的是一种不息的精神，他所信仰的是一种积极向上的生命哲学。 几回搏击 浪沙淘尽见英雄 好万佳的良好信誉，在当地是有口皆碑的。好万佳绝境逢生且生机勃勃，按龚节东的话说，是得益于其企业经营理念的不断创新。 龚节东懂得经营企业就像做文章，在每个细节上视同遣词造句，精心操作，同时又得从总体上来谋篇布局。他围绕以消费者为中心的营销观念，以节日为载体，把商贸购物、文化生活、休闲娱乐融为一体，用各种营销活动制造出市场热点、亮点。而特色经营更是赢得顾客、赢得市场的取胜法宝。万佳百货根据人们生活质量的提高，不断调整和提升商品的档次以及商品的组合。像在各种节假日推出的组合礼品、礼篮、礼袋等颇受消费者的欢迎。其丰富而新颖的营销手段，不仅吸引了广大消费者的眼球，更为万佳的发展注入了活力，也使万佳品牌深入人心。 他将向社会负责为己任作为万佳百货的企业精神，并用自己的实际行动不断践行着这种企业精神。自万佳百货落户奉节以来，龚节东不忘关注社会公益事业，每卖出一双鞋子，都要提取3毛钱放到一边，支持奉节县的教育事业；向十名失学儿童伸出援手；为了改善当地学校的办学条件，他捐钱捐物；2006年奉节县遭遇百年难遇的特大旱灾，他慷慨解囊；为支持当地的旅游产业发展，他一次就捐赠2万元；近10年以来，他共为贫困学生、敬老院老人、抗洪救灾和汶川地震捐款捐物100多万元；救助贫困大中小学生228人次。……万佳百货先后获得“消费者信得过企业”、“山城百店无假货”星级示范店、“光彩事业先进单位”等荣誉。 从龚节东身份的变化可以看出他的努力得到的认可：中国民主建国会重庆市委员会奉节支部副主任，重庆市西部教育促进会两江精英会渝东南分会会长，奉节县2011---2012年政风行风行评代表，奉节县慈善会理事自愿者协会副大队长，奉节县物价监督员，奉节县消费者权益保护委员会理事，奉节县人民法院人民陪审员，奉节县公安局警风监督员，连续3年被评为“优秀政协委员”，奉节县人大代表…… 面对成功，他始终以智者的心态，冷静而从容地面对。 在他的脑海中，早就勾画出企业发展的远景蓝图：成为中国鞋业连锁的知名品牌，力争十年内每年销售超亿元，利润超1000万元，捐款超100万元，新增就业岗位1000个，培养年收入100万元以上职业经理人10人，年收入10万元以上职业经理人100人。 经营企业犹如小舟摆渡大海，掌舵者龚节东以超人的胆识与勇气，将好万佳这艘小舟驶出了夔门，驶向更为辽阔的天地。 见习编辑：邢艳梅 |
