市人大代表、奉节鑫桥蔬菜种植有限公司总经理林桥 记者 邹飞摄 卖菜，对菜农来说再普通不过，但要把蔬菜卖到全国，甚至出口则比较少见。但奉节农民工林桥做到了，他不仅把蔬菜卖到了广州、武汉、长沙等大城市，还出口到日本和韩国。经过6年左右的打拼，如今作为市人大代表、奉节鑫桥蔬菜种植有限公司总经理的林桥，其蔬菜种植公司年产值已达3000万元，成为当地的蔬菜种植大王。 学种菜每天干10小时 与很多创业者一样，林桥曾是地地道道的农夫。他从一个普通的农民工做起，历经多年的艰辛打工生活，完成了资金和经验的原始积累。 1992年，林桥高中毕业后在家务农。6年的田间劳作，让他逐渐对蔬菜产生了兴趣。1998年，经朋友介绍，林桥独自前往山东寿光，开始在一家蔬菜种植公司当搬运工。每天10小时的体力活，让瘦小的林桥有些吃不消。“跑这么远就是为了学本事，再苦也得扛着。”老实能干的林桥，被老板挖掘了出来，一年后，搬运活每天减少到5小时。由此，林桥开始学习蔬菜种植和销售。不久后，他又逐渐接触蔬菜收运的管理。 在此期间，林桥跑遍了海南、湖南、广东等地。他发现这些地方大部分蔬菜都由山东寿光供应，但除去高昂的运费，蔬菜居然还有利润。 创业先拿订单后种菜 “如果缩短运输路程，种菜利润应该会更高。”林桥暗地思忖，“奉节也具备发展高山无公害蔬菜的条件，而从重庆到广州，比山东近多了！” 林桥心中一阵狂喜，立即决定回乡种植蔬菜。2005年，林桥大胆地辞去了工作，辗转于湖北长阳、五峰等与奉节自然条件相似的大型蔬菜基地考察，并多次前往山东寿光蔬菜基地取经。 经过深入调查，他发现无公害蔬菜很受欢迎，尤其是高山地区的部分无公害蔬菜，价格甚至与肉价相差无几，利润相当大。 2006年2月，林桥回到奉节，用住房抵押贷了一笔钱，又找亲朋好友借钱，加上打工的积蓄，筹集了350余万成立了奉节蔬菜种植有限公司。随后，借助在寿光打工时积累的人脉关系，林桥与广东部分经售商签订了第二年的购销合同。4个月后，占地1500平方米、拥有4间冻库和4个加工车间的厂房在奉节龙桥乡落成。 定保护价调动村民种植积极性 最初，林桥认为，种植反季无公害蔬菜，既能利用当地资源又能提高农民收入，这样的好事理应得到大家支持，可村民却反应冷淡，愿意种植的寥寥无几。 距第一批蔬菜的交付时间只还剩下8个月。林桥心急如焚，在挨家挨户了解情况后他发现，原来村民们担心蔬菜种出来后万一卖不掉，自己又吃不了那么多。还有村民担心经销商压价或不能如期拿到报酬。面对村民的顾虑，林桥经过与村民座谈，确定了订单保护价。从产前投入（购买种子）、产中技术服务、产后保护价收购等三个环节全部包干。将自己与村民们牢牢地“捆”在了一起。 村民顾虑解除，2006年8月，第一批以萝卜为主打品种的蔬菜终于种下了地。 高薪请技术员终扭亏 好事多磨。正当林桥满心欢喜的时候，又遭了当头一棒。由于种植技术不到位，2006年11月他收获的蔬菜因上不了等级，经销商压低了价格。“仅这批蔬菜就亏了70多万。”林桥说，当时他非常着急，照此下去，公司很快就会完蛋。 林桥立即联系上远在山东寿光的老东家，老东家非常热情地给他从湖北找到蔬菜技术员，但月薪高达2万元。林桥一咬牙聘请了两名技术员。在技术员的指导下，蔬菜品质逐渐提高。2007年2月份，其第二批蔬菜收获就实现了扭亏为盈。 如今，在林桥的带领下，当地村民户均年收入约3万元，当地800户3100人通过种蔬菜走上了致富路。当地标准化反季节无公害蔬菜基地已达3000多亩。产出来的蔬菜不仅销往广州、深圳、福建、武汉等地，还出口到了日本和韩国，其年产值也达3000万元。 “我正着手引进更先进的真空冷冻设备，进一步扩大产能，让更多的村民种蔬菜。”林桥说，“我要让乡亲们家家住上小洋楼，人均年收入达1万元以上。” 来源：重庆商报 记者 王尊 责任编辑：毛小燕 |
