走了步臭棋，背了些包袱，兴许是扎根重庆的“信用投资”？
港澳人士，不远万里来到重庆，扎根并奋斗，既为自己的事业，也为重庆发展献力。
对市委统战部的官员说起这些采访标准，他们不约而同地推荐，你们采访一下朱铁能吧。
于是，记者便见到了那位到重庆“务农”已经12年、执着的澳门人……
信报记者 张小伟 代峥/文 实习生 梅垠/摄
白色格子衬衫搭配牛仔裤，着衣简单而清爽。一张肤色黝黑的脸，显然是久经“火炉”重庆紫外线的过度“烤”验。
“请记者把采访进度稍微拉快一点,一会儿我还有事情要忙。”6月9日，与记者一见面，朱铁能那张硬汉特有的脸上略带歉意，微笑着说。
澳门人朱铁能来重庆12年了。
按照当初的设想，他要在重庆投资柑橘新品种，主攻反季节水果新产业。从2002年开始，他已陆续在江津、长寿、奉节等区县投入超过8000万元。
在本地众多的外资企业家当中，这位恒河果业有限公司董事总经理入渝早、投资额大，无疑是最具有代表性的企业家之一。
他的目标是，在2011年以前修建果园5万亩，2012年后开始逐步回笼资金，进而获取利润。投资重庆十年，方才见回报，朱铁能对记者感慨：“压力很大，风险不小，但得有耐心和恒心。要达到既定目标，我们还得快马加鞭才行。”
剑走偏锋
当越来越多的资金不断流向第二、三产业时，朱铁能却把目光投向了鲜有投资商关注的第一产业即农业。
众所周知，柑橘产业是一项投入大、风险高，且见效慢的行当，通常得须长线投资。尤其是对于像恒河这样专攻反季节水果新型产业的企业。
“少有人愿意投资作为国家支柱产业的农业,并不意味着它就没有发展空间，事实上恰恰相反。”这就是朱铁能当初之所以剑走偏锋，投资农业的初衷。
但究竟选择什么样的投资路径令他大伤脑筋。发展传统产业投资较小，但是价位低利润薄，对于打“正规战”的开拓型企业来说根本没有出路。因此，必须发展特色农业产业。
2002年，恒河公司正式成立。
朱铁能向记者坦言：“我们现在处在最为艰难也最有希望的阶段。”
他所说的“艰难”是指花了五六年时间才完成了基础性工作，要对引进的新品种进行区域试验，还有待未来数年大量种植。而“希望”是基于新品种的成功使得这项新产业已具备了较为扎实的成功要素。
拉儿子入伙
但随之而来的问题是，人才非常紧缺,尤其是视野比较开阔的管理型人才。
“没有办法,我只好把留学海外刚刚大学毕业的儿子叫回来帮忙。”提到儿子朱明亮，朱铁能有些自豪。
2005年，朱明亮毕业于澳大利亚新南威尔士州立大学，修的是IT与资讯管理专业，大学一毕业，便旋即出任恒河总经理助理一职。初期在奉节等地锻炼，现在一边学习，一边负责海外市场信息的收集和国外技术支持的衔接。
显然，朱明亮所从事的工作与其所学的专业并不对口。朱铁能告诉记者，真正的生意经不是哪所大学能够教授的，主要还是看实践经验。“相信他的海外生活和学习的背景,有利于引进先进的农业技术和农业发展的新观念，这当然也算是学有所用。”
朱明亮已经在恒河干了3年，朱铁能给儿子做出的评价是
“学得很快，再经几年锻炼应该可以独当一面。”
回忆起当初说服儿子到重庆工作的经过，朱铁能表示，他运用了孙子兵法中“欲擒故纵”这一招。
起初，朱明亮对于学成后回国务农一事，并没有流露出多大的兴趣。但朱铁能深知儿子的脾气，如果硬要他回来，往往会适得其反。
所以，每次公司组织到澳大利亚考察农业，朱铁能都会有意无意地叫上儿子作陪。他让儿子在澳大利亚就地加入考察团，但绝口不提让他毕业后投身重庆农业的事。
朱铁能告诉记者，澳大利亚农业高度发达，农场规模、建设管理和农产品加工厂的现代化程度非常高,谁去看了之后都会产生投身其中的冲动。
经过一而再、再而三的考察访问，直到有一天，儿子主动向朱铁能提出：“爸爸，可不可以让我来重庆试一试。”
而朱铁能还另有“算盘”。因为果业从种植到加工，再到销售，打的就是持久战，他认为，对于年轻人来说无疑是一种考验和锻炼。
一招“臭棋”
发展反季节的新型水果产业，必须经过十年以上才有规模性产出。
这就是说，对于恒河公司而言，要加工公司自己的新品种柑橘，工厂至少要等到2012年以后。
急于求成，绝对无法干农业。朱铁能当初的“迫不及待”，如今成了他的“经验之谈”。
恒河公司分别于2003年和2005年先后投资近4000万元，在江津和奉节两地兴建了两个柑橘加工厂。
到现在，朱铁能仍在不停地反思。一个企业的资金何其宝贵，而当初花大手笔连续修建两个多年内仍在“等米下锅”、停工待料而无法正常运转的“大包袱”，实属不该。
加工厂每天都在亏损，其运转和产能完全不成比例。朱铁能坦言，从企业经营规律上来看，这是一步“臭棋”。
但是，朱铁能把这看成是一种“信用投资”。恒河公司是在用实际行动向种植户表达合作发展的诚意和传递明确的讯息：“公司下定决心要在重庆扎根，种植户完全可以充满信心地与我们长期合作。”
朱铁能告诉信报记者：“在公司塑造诚信这一层面上，可以说，此举是取得了成功的。”
困难重重
自公司成立以来，朱铁能常常都是在困难中度过的。“困难复困难，困难何其多？”他脱口说出。
毕竟，这么大一笔钱投进去，那么多员工要养活，那么多种植户要培训、要关心和支持，先别说盈利，仅仅是收回成本，也不知道是几年以后的事情。作为掌门人，朱铁能面临的压力可想而知。
他认为，目前面临最大的困难，是落后的生产体制和发展现代农业之间难以调和的矛盾。
实行包产到户，让每个种植生产单元过于细小，无法与现代农业和高度市场化的观念对接。为解决企业的投资安全问题，恒河公司在支持种植户发展的同时，还自己开始建立和管理规范的大规模农场，计划3-4年内完成3-5万亩。
同时，农业获得银行的金融支持非常困难。“当然，这些是所有农业企业都会面临的问题，而只要我们发展战略正确,当然不会屈从于这些困难，总能想到解决的办法。”朱铁能淡定地说。
因为他要赶着和客户见面，与朱铁能的采访只能匆匆结束。
当晚，刚从澳门回到重庆的朱铁能还要赶回江津，明天必须解决一起与种植户之间的矛盾。这个矛盾是由于种植户今年初提供的柑橘果子的品质没有达到恒河公司的收购要求所引起的。“事情已经拖了较长时间，必须加快解决,再拖到下一个收购季节来临之时,双方都无法承担进一步的损失。”他说。
相关链接：
| “奉节脐橙” 走向世界的水果品牌 |
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| 中国食品产业网 （2008年3月5日14:12） |
| “奉节脐橙” 走向世界的水果品牌 |
3月初，记者来到位于三峡库区的重庆市奉节县采访，驱车奉节大地，车窗外不时有黄灿灿的东西在眼前掠过。定睛细看，原来是十里飘香的脐橙。
来到橙园，记者发现了一幅奇特的景象：在同一棵橙树上不但有橙黄色的硕果，还有着馨香四溢的花蕾！
正当记者惊诧莫名时，陪同采访的奉节县委副书记潘晓成解释道，这是从澳大利亚引进的叫做“鲍威尔”的世界最新优良晚熟脐橙，是一种反季节的柑橘新品种。晚熟脐橙头年3月现蕾，4月中下旬开花，翌年3~6月成熟，所以会出现“花果相会”的景观。
“奉节脐橙是重庆市种植面积最多、产量最高的名优水果，也是我县促进农村移民安稳致富的支柱产业。目前，我们正在大力发展优质晚熟脐橙，着手推进八个月鲜果脐橙产业化工程，这意味着奉节脐橙从头年的11月到第二年的6月都有鲜果上市，鲜果上市周期将赶超种源地美国6—7个月，达到全球领先水平，如果再加上保鲜技术的适度提高，就可以一年四季都能吃上新鲜的奉节脐橙了。”潘晓成无比自豪地说。
随手从橙树上摘下一个脐橙品尝，浓郁的橙香顿时满口弥漫。奉节脐橙个大皮薄，芳香脆嫩，酸甜适度，汁多爽口，记者第一次品尝到如此口感绝佳的脐橙！
近年来，奉节县在经受因三峡水库蓄水和高速公路占地大面积砍伐脐橙树的情况下，脐橙产业依然得到了持续发展。全县现有脐橙20万亩，其中建成标准化晚熟脐橙基地3.5万亩，脐橙品种结构日趋优化，年产脐橙18万吨，销售收入7.2亿元以上，占全县农业产值的22%。
潘晓成还告诉记者，在属于国家扶贫开发重点工作县的奉节，脐橙养活了全县1/3的农业人口，主产区果农年人均纯收入达5600元。全县种果大户年收入10万元以上的近100户，年收入3—5万元的多达3000户。可以毫不夸张地说，凡是种植脐橙的地方，果农是“挑着脐橙奔小康”。在“一江五河”流域两岸，一幢幢“脐橙楼”拔地而起，家家有彩电、户户通电话，脐橙被果农亲切地称为“柑儿子”。
从普通柑橘，到价值11.8万元的“脐橙王”；从吃一季的橙，到长达八个月收获期的鲜果脐橙，奉节脐橙产业的发展谱就了世界农学史上的一段传奇。
科技攻关破难题 国内首个晚熟脐橙新品种诞生
奉节原本无脐橙。1953年，该县园艺场首次从原四川省江津县（目前属重庆市管辖）引进了两株“华盛顿”脐橙。在柑橘选育专家的精心培育下，其中一株生产能力表现优良，被命名为“奉园72—1”母树。正是这棵母树，拉开了奉节脐橙大发展的序幕。1993年时，这一品种在全县已发展至13万亩、500万株之规模，使20万贫困农民过上了殷实的生活。是年，《人民日报》以“一棵树养活20万人”为题进行了报道，在全国引起反响。“奉节脐橙”成为全国最知名的脐橙品牌之一。
随着规模的扩大，奉节脐橙面临的鲜销压力越来越大，因为奉节脐橙和国内其他脐橙产地的上市时间一样，均集中在10月到12月。上市时间过于集中，新品种更新滞后，严重影响了奉节脐橙的销售，一度时期，奉节出现大量脐橙积压甚至腐烂的现象。
从县长到种植户都在思考：奉节脐橙，路在何方？
大家认识到，如果再大力发展中熟脐橙，那么奉节的脐橙产业将不会有更大突破；如果没有足够的科技投入，脐橙品质跟不上，发展下去将会得不偿失。奉节县委、县政府审时度势，因地制宜，提出了奉节脐橙的发展战略，即利用奉节独特的气候条件，在改良传统脐橙的同时，依靠科技支撑开发晚熟脐橙新品种，错开“赣南湘南桂北带”的柑橘上市期，实施差异化竞争。这是奉节脐橙冲出困境的唯一出路！
1990年，奉节县组建了脐橙研究所，致力于研发晚熟脐橙新品种。
研究所所长向可术和他的同事在经过长达6年的调查工作后，在该县梅溪河北岸的袁梁村发现两株“不黄”的脐橙树，其成熟期远迟于其他脐橙。经过长达3年的实地观察和科学试验，他们发现，两株脐橙树的成熟期之所以延后，其中一株是因为环境造成，另一株则是因为发生了基因突变。他们随之将后者命名为“95—1”，并进行选育试种。在白帝、草堂等多个乡镇试点，对500多株脐橙树进行嫁接。3年之后，嫁接的脐橙挂果了！让人振奋的是，这些脐橙不仅比普通脐橙晚熟60~80天，且产量不减，口感更佳。
1999年12月，“奉节脐橙新品种选育研究”课题被批准立项。
2002年，重庆市科委下达了“奉节脐橙95—1晚熟品种研究”计划，同时，奉节脐橙研究所与华中农业大学、西南农业大学(现西南大学)建立了合作关系，共同组建课题组，对“95—1”开展研究工作。
课题组采取边选种、边高换、边鉴定和边繁育示范的推进方式，对“95—1”母树、无性一代、无性二代进行了数年的系统观察鉴定研究，新品种表现出晚熟、丰产、稳产、优质、口感极佳等特性。
2005年2月，“95—1”正式被重庆市农作物品种审定委员会审定为晚熟脐橙新品种，命名为“奉节晚橙”。
十年艰辛，在地处三峡库区腹心地带的奉节这片神奇的土地上，在被专家誉为“金钱难买的中等空气温度”的地方，国内专家、教授和奉节脐橙人共同培育出了全国首个拥有自主知识产权的晚熟脐橙新品种。
“洋专家”传技术 世界优良晚熟脐橙落户奉节
提到奉节脐橙与“洋专家”结缘，还有一段鲜为人知的故事。
2003年初，已落户重庆的澳门恒河集团决心在脐橙产业上大干一场。恒河果业总经理朱铁能先生了解到奉节具有发展脐橙产业的先天优势，不但传统的奉节脐橙得到市场认可，而且奉节是没有柑橘黄龙病、柑橘溃疡病等疫病的干净区域，优质脐橙可以打入欧美高端市场，再加上奉节脐橙产区无霜冻期，更适合于晚熟品种的培育。
恒河集团与奉节方面接触后，奉节县相关领导直接答复：到奉节搞开发，要土地给土地，要政策给政策。恒河集团认为，投资奉节脐橙已是万事俱备，只欠东风，这“东风”就是技术。
恒河集团高层看到澳大利亚和南非等国的晚熟脐橙在市场上一路走俏，他们想到了聘请外国专家来帮忙。但是，怎么样和他们联系，请他们“出山”，又成了一道难题。时任重庆市委书记的贺国强在了解到这一情况后，立即通过渠道与澳大利亚和南非农业部门取得联系，并耐心地做工作，终于促成异国专家与奉节脐橙人携起手来。
2003年夏天，澳门恒河集团与澳大利亚和南非的脐橙专家达成技术转让合作协定。
不久，澳大利亚和南非两国专家来到奉节考察授课。“洋专家”通过长期的研究，得出结论，在6月中旬打硬果剂、硝酸钙等；采果后24小时内浸保鲜剂、48小时内不能动果子。从选地、育苗到采果、加工，给予科学指导。“洋专家”还对奉节脐橙产业链的建立、基础设施建设等提出了一系列的建设性意见，为奉节脐橙发展指点迷津。
随后，奉节县华源脐橙协会同澳大利亚南澳省柑橘果农协会结成了姊妹协会关系，双方经常进行技术交流，促进共同发展。
2005年2月，奉节县组建了新型脐橙产业科技攻关组，致力于发展“高产、优质、安全、错季型”鲜食甜橙产业，“晚熟脐橙品比观察试验”是攻关组承担的三个攻关课题之一。
几年来，在国内外专家和奉节脐橙人的共同努力下，共引进8个晚熟脐橙新品种，进行了高接换种试验，其中，鲍威尔（Powell）、班菲尔（Bamfild）、切斯勒特（Chislett）等三个晚熟优良脐橙品种已在奉节引进适生成功，中外合作友谊之花在奉节结出了丰硕的果实———三峡库区成为中国独一无二的脐橙“错季果产区”，而奉节成为这一特色产区的中心。
进军国际市场 着力建设亚洲最大晚橙基地
一项产业要成为百世基业，除了千家万户愿意参与，本身要有旺盛的生命力外，与地方政府善于运作，不断运用科技提高产品质量、壮大产业规模也有极大关系。
奉节县委、县政府始终把发展脐橙产业作为关系三峡移民安稳致富、关系库区社会稳定的头等大事来抓。
多年来，在上级部门的重点关注和大力支持下，奉节县毫不动摇地坚持走科技兴果之路，先后引进了中国农业大学、中国农科院柑橘研究所、华中农业大学、西南大学、重庆市果树研究所、北京金绿维科技发展有限公司、重庆市恒河果业有限公司等大学、科研单位和外地企业，与奉节县脐橙研究所、果树站、植保植检站等合作研究和开发脐橙。
2006年，奉节脐橙整体通过无公害农产品产地认定和无公害脐橙产品认证，被评为“中华名果”；“奉节脐橙·FJQCH及图”作为地理证明商标成功注册。
2007年12月16日，奉节县成立了全国首个脐橙产业发展局。
2007年12月17日，在“首届中国三峡·奉节脐橙文化节”上，拍卖出了价值11.8万元的“奉节脐橙王”。
2008年2月，三峡库区甜橙综合试验站在奉节县脐橙研究所挂牌运行，奉节脐橙产业有了更加强大的国家柑橘创新体系的技术支撑。
奉节县人民政府县长谢礼国告诉记者，目前，奉节正以集团公司+龙头企业+果农协会及合作社+农户的生产经营方式，引导土地向种植大户和龙头企业集中，加速晚熟脐橙产业发展，积极推广订单农业模式，全力打造奉节脐橙的品牌形象。
奉节脐橙凭着卓尔不群的优良品质，走进了拉萨、深圳等大中城市市场，摆上了我国港澳、台湾的超市货架，并远销新加坡、印度尼西亚、马来西亚、俄罗斯等国际市场，并与世界顶极水果销售商形成了战略合作联盟。
“由于奉节县地处富硒地带，鲜果中含有生物活性功能物质SOD，奉节脐橙正在走美容护肤路线，我们正在嫁接发展SOD脐橙。如果一个人每天吃上4个SOD（品种）脐橙，就能补足人体所需的活性酶，消除新陈代谢产生的体内‘垃圾’，使人的身体更健康，使肌肤更加美白、红润动人。”奉节县委书记刘渝平在接受采访时表示，“奉节脐橙其实已经具备和美国新奇士脐橙媲美的品质。美国国内甚至包括南非的脐橙都由新奇士公司来打理营销，因而在全球形成了霸主地位。其实三峡库区的云阳、巫山、巫溪和奉节的水土相仿，气候相近，没有霜冻，都可以种植晚熟的‘奉节脐橙’。目前，我们几个县正携手合作，努力做大做强‘奉节脐橙’这块品牌，通过一整套产品标准确保质量，打造绿色‘奉节脐橙’产业，将晚橙打入欧美高端市场。”
据悉，在有关部门的支持下，今后五年内，三峡库区将以奉节为中心，打造成全国乃至亚洲最大的晚熟脐橙生产基地，发展晚熟脐橙22万亩，总产量可达40万吨，产值将超过20亿元。到那时，奉节脐橙产业在致富一方的同时，还将成为三峡库区腹心的绿色生态屏障。
“山上层层脐橙花，云间烟火是人家。”在美丽的长江三峡库区心腹地带，一个具有全球竞争力、致富百万三峡移民的“脐橙航母”正在启航！
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